2023.03.08
文(wén)丨酒業家 王永娟
2020年營收同比增長(cháng)82%，2021年同比增長(cháng)83.2%，2022年前三季度同比大增94.71%。82%、83.2%、94.71%，這一組遞增數列，是叙府酒業續寫川酒小(xiǎo)金花(huā)“第一增速”傳奇跑出的加速度。
10月18日，酒業家從叙府酒業獲悉，今年1-9月，叙府酒業營收同比增長(cháng)94.71%。有(yǒu)專業機構據此預估，叙府酒業全年營業收入有(yǒu)望達到18億元至20億元。這意味着，2023年營收實現20億的目标大概率會提前一年實現。
在疫情反複、動銷不暢等衆多(duō)不利因素的影響下，叙府酒業“逆勢”大增，為(wèi)企業發展帶來強勁動能(néng)的同時，也為(wèi)川酒發展提供了新(xīn)的“價值樣本”。
01、前三季度大增94.71%，川酒小(xiǎo)金花(huā)跑出增長(cháng)加速度
2018年，川酒集團入主叙府酒業，是1+1＞2的強強聯合。在川酒集團的賦能(néng)下，叙府酒業緊密圍繞集團公(gōng)司“三最願景”，始終踐行“釀老百姓喝(hē)得起的純糧好酒”企業宗旨，持續深入改革。
随着潛能(néng)被充分(fēn)激活，叙府酒業開始從區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌蛻變，在行業“回歸理(lǐ)性、回歸品質(zhì)”消費趨勢下，叙府酒業品牌勢能(néng)正在加速釋放，也實現了營收的大跨越。
2019年，叙府酒業銷售收入同比暴增345%，2020年同比增長(cháng)82%，持續保持高增長(cháng)之勢；2021年同比增長(cháng)83.2%，自此，叙府酒業營收連續三年同比增幅超過80%。
這一增速說明什麽問題呢(ne)？先來看一組數據。
國(guó)家統計局數據顯示，2022年1-8月，社會消費品零售總額282560億元，同比增長(cháng)0.5%，餐飲收入27482億元，下降5.0%。從數據不難發現，今年消費受到了一定的沖擊，尤其是與餐飲密切相連的酒行業，面臨着社交頻次降低、線(xiàn)下消費場景收窄、動銷不暢等壓力。
在此背景下，酒企能(néng)保持營收不萎縮已實屬不易，而叙府的“逆市飄紅”勢頭，在近年來的白酒行業中(zhōng)是較為(wèi)罕見的。
02、川酒“價值樣本”如何練成？
對于叙府的高速增長(cháng)，有(yǒu)行業人評價為(wèi)“開了倍速”。那麽，叙府酒業是如何跑出94.71%增長(cháng)加速度的？
“叙府酒業的高速增長(cháng)是有(yǒu)迹可(kě)循。”有(yǒu)行業專家如此感概。
據悉，近年來，四川一直在着力培育“六朵金花(huā)”外的第二梯隊品牌，推動川酒進一步深化品牌化發展路徑。在這種大背景下，川酒“十朵小(xiǎo)金花(huā)”應運而生，成為(wèi)川酒第二梯隊的中(zhōng)堅力量。
這其中(zhōng)，叙府酒業既是曾經川酒的“銀花(huā)”品牌，也是全國(guó)53個國(guó)優品牌之一，在全國(guó)範圍内有(yǒu)一定的品牌知名(míng)度和消費基礎。加上地處中(zhōng)國(guó)“白酒之都”、全國(guó)最大的濃香型白酒生産(chǎn)基地——四川省宜賓市，優異的品質(zhì)讓叙府酒業在全國(guó)幾萬家酒廠中(zhōng)脫穎而出，出類拔萃。
在白酒行業分(fēn)化不斷加劇、品牌集中(zhōng)度不斷提升的背景下，今年前三季度如此亮眼的成績單背後，是川酒集團的賦能(néng)以及叙府品牌勢能(néng)的加速釋放，也說明了川酒集團對叙府酒業的改革起到了立竿見影的效果，呈現出“五增一提升”的良好态勢，生産(chǎn)、銷售、投資、效益、地方貢獻實現“五增長(cháng)”，品牌價值得到顯著提升；并且投入巨資改造生産(chǎn)園區(qū)，原酒産(chǎn)能(néng)、原酒儲能(néng)實現新(xīn)高。
在2021年進入10億級品牌陣營後，2022年叙府酒業開足馬力加速發展，營銷團隊通過持續圍繞“保持營收穩定增長(cháng)态勢，強化市場基礎建設力度，實現企業長(cháng)遠(yuǎn)發展目标”的工(gōng)作(zuò)主線(xiàn)，提出繼續通過四大舉措全力實現目标：一是強力夯實基礎建設；二是穩步提升品牌高度；三是科(kē)學(xué)布局市場形态；四是堅持創新(xīn)營銷模式。
為(wèi)了實現“三大引領”“三大提升”，叙府酒業營銷團隊圍繞“四大舉措”，推出了塑品牌、優結構、做氛圍、建網絡、促動銷、強保障六大動作(zuò)，全面推動營銷工(gōng)作(zuò)的開展。
具(jù)體(tǐ)而言，塑品牌方面，通過企業文(wén)化體(tǐ)系構建，品牌内涵重塑，強化品牌核心價值；優結構方面。調整現有(yǒu)産(chǎn)品結構，補充全新(xīn)性産(chǎn)品結構，并聚焦制定應對策略；做氛圍方面，從高空傳播拉動和落地宣傳推動兩個方面開展，進行品牌傳播與消費者互動，提升品牌知名(míng)度；建網絡方面，優化和增補空白市場，并建立多(duō)渠道聯動發展規劃；促動銷方面。創新(xīn)多(duō)樣化促銷模式，并加大投放力度；強保障方面。開發數字化營銷工(gōng)具(jù)，助力“B”“C”聯動。
與此同時，叙府酒業還通過推動實現“三個引領”和“三大提升”，從而為(wèi)其主銷、輔銷、文(wén)創、貼牌定制4大産(chǎn)品線(xiàn)全面賦能(néng)，進一步提升叙府的産(chǎn)品力、品牌力和文(wén)化力。
值得一提的是，叙府酒業制定了“53333發展戰略”，并對組織、渠道進行了全方位的升級。組織方面，叙府酒業成立特曲、蜀釀、老酒、曲酒四個大事業部，通過新(xīn)制度實現組織裂變，不斷提升團隊的綜合戰鬥力，從而實現企業的業績增長(cháng)；渠道方面，叙府酒業在川内新(xīn)設川東北、眉樂雅、成都外埠3個辦(bàn)事處，川外新(xīn)設“河北+山(shān)東”、安(ān)徽、陝西3個辦(bàn)事處，推進渠道精(jīng)細化建設，推進全國(guó)化進程。
按照叙府酒業“53333”發展戰略，至2025年，叙府将實現銷售收入30億元，并啓動公(gōng)司上市工(gōng)作(zuò)。叙府酒業今年的一系列動作(zuò)帶來的，不僅僅是打開了新(xīn)的增長(cháng)動力，其意義更在于邁開了“53333”戰略實質(zhì)性的一步，而這一切，都是為(wèi)了推動2025年30億目标的實現。
有(yǒu)理(lǐ)由相信，未來，在川酒集團的賦能(néng)下，叙府酒業将繼續以“倍速”的發展态勢，讓“酒都宜賓的第二張名(míng)片”走得更穩更遠(yuǎn)。
借助川酒集團的力量，叙府酒業正在走全國(guó)化布局的路上。顯然，川酒背書、名(míng)酒産(chǎn)區(qū)、品質(zhì)為(wèi)先，“四年磨一劍，今朝試鋒芒”的叙府酒業已蓄勢待發，而産(chǎn)品作(zuò)為(wèi)叙府酒業進軍全國(guó)市場的敲門磚，是叙府酒業實現騰飛的最後一張拼圖，也是乘風破浪新(xīn)時代的核心動力。為(wèi)此，叙府酒業極盡所能(néng)提升産(chǎn)品的市場能(néng)見度。
2022年11月10日-12日，第106屆全國(guó)糖酒商(shāng)品交易會将在成都舉行，叙府酒業為(wèi)此做了充分(fēn)準備。
酒業家了解到，此次參加全國(guó)糖酒會，叙府酒業将帶來“塔基”品牌叙府大曲、戰略級新(xīn)品叙府臻釀、經典白蓋、柔雅叙府等主線(xiàn)産(chǎn)品外，還有(yǒu)顔值頗高的叙府青綠、叙府雲間等文(wén)創産(chǎn)品以及春釀、秋收等限量産(chǎn)品，組成了覆蓋高、中(zhōng)、低價位的産(chǎn)品矩陣，将為(wèi)來自全國(guó)各地的酒商(shāng)提供豐富的産(chǎn)品選擇。
正如川酒集團副總經理(lǐ)、叙府酒業股份公(gōng)司董事長(cháng)熊吉所言，之所以選擇把全部的核心産(chǎn)品都帶到全國(guó)糖酒會來，一方面是出于産(chǎn)品露出的需要，讓來自全國(guó)各地的酒商(shāng)進一步了解叙府酒業的産(chǎn)品情況，旨在為(wèi)酒商(shāng)提供更豐富的産(chǎn)品選擇；另一方面。目前已是10下旬，距離中(zhōng)2023年元旦、春節隻有(yǒu)是三個月時間，搭建核心産(chǎn)品與有(yǒu)需求的酒商(shāng)之間溝通的橋梁，讓渠道更了解叙府的産(chǎn)品，為(wèi)旺季預熱，也是此次叙府參展的目的之一。
在行業人士看來，近年來在多(duō)重不利因素影響下，白酒行業面臨着許多(duō)不确定，而蒸蒸日上的叙府酒業，用(yòng)一個個漂亮的成績單，成為(wèi)行業周期裏不确定中(zhōng)的确定。在2023年春節旺季來臨前參加全國(guó)糖酒會，無疑将進一步推動其市場發展，讓叙府産(chǎn)品在渠道和消費端“看得見”，将讓叙府酒業的确定更确定。
據悉，本次全國(guó)糖酒會，叙府酒業産(chǎn)品将在成都市岷山(shān)飯店(diàn)、會展中(zhōng)心、祥宇賓館進行展出，誠邀全國(guó)酒商(shāng)前來洽談合作(zuò)，共襄盛會，抓住行業不确定中(zhōng)的确定。
