當下，供求失調、動銷承壓、消費下行已成為(wèi)新(xīn)周期下懸在白酒行業頭頂的達摩克利斯之劍，如何穿越周期，尋求新(xīn)階段的發展，已是白酒行業目前必須面對的問題。

在這樣的行業背景下，酒企何以行穩？何以緻遠(yuǎn)？或可(kě)從叙府酒業黨委書記、董事長(cháng)熊吉的河北之行中(zhōng)一窺端倪。

熊吉再赴河北

釋放全國(guó)化深耕強烈信号

近年來，叙府在熊吉的把舵下，深化企業改革、強化品牌打造，優化産(chǎn)品矩陣，夯基市場建設，着力推進全國(guó)化布局，在行業新(xīn)周期裏，以務(wù)實的舉措建構起叙府強大的抗風險能(néng)力與發展韌勁，将行業調整期帶來的挑戰轉為(wèi)高質(zhì)量發展機遇，奏響“老國(guó)優+新(xīn)名(míng)酒”高質(zhì)量發展的奮進之歌。

去年7月6日—29日，熊吉便親自帶隊，先後走進河北、河南、山(shān)東、陝西等重點市場展開深度調研。通過與市場的深度溝通和品牌勢能(néng)的有(yǒu)效釋放，叙府在被定調為(wèi)“快速發展年”的2023年交上了高質(zhì)量發展的答(dá)卷，為(wèi)叙府持續向上發展注入不竭動能(néng)。

進入2024年，叙府迎來了榮獲“國(guó)優”榮譽的四十周年與進擊“十四五”戰略目标的沖刺年。在即将結束的上半年裏，叙府以“三大煥新(xīn)”戰略為(wèi)指引，在品牌塑造與市場建設方面亮點紛呈，收獲了一路飄紅的業績。在此背景下，熊吉帶領團隊再次出發，開啓了與市場的新(xīn)一輪深度溝通。

“河北及山(shān)東市場是叙府深入推進全國(guó)化戰略的關鍵節點，近年的發展情況也表明，叙府在河北、山(shān)東地區(qū)擁有(yǒu)很(hěn)大的發展空間”。6月26日，熊吉在深入調研時強調，河北、山(shān)東作(zuò)為(wèi)國(guó)内白酒産(chǎn)銷大省，擁有(yǒu)良好的消費環境，且仍保持着蓬勃的發展勢頭，未來的發展是具(jù)有(yǒu)高度确定性的。

在行業人士看來，河北、山(shān)東作(zuò)為(wèi)叙府全國(guó)化版圖中(zhōng)重要一環，必須形成有(yǒu)競争力的發展策略且能(néng)長(cháng)期保持戰力，才可(kě)持續助力品牌提升與銷售增長(cháng)。熊吉此次深入市場一線(xiàn)，不僅帶去了布局包括河北、山(shān)東在内的北方市場新(xīn)一輪發展的藍圖，還釋放出叙府持續深耕北方市場、加速全國(guó)化高質(zhì)量發展的強烈信号。

高位謀劃，精(jīng)準發力

推動市場建設走深走實

對于酒企而言，開展深入的市場調研，走進一線(xiàn)，聆聽炮火，是其了解市場、優化營銷策略的重要途徑。作(zuò)為(wèi)叙府酒業的“舵手”，熊吉深谙此道。

隻有(yǒu)調出成果，才能(néng)研出實效。“叙府在熊董事長(cháng)的帶領下，尤為(wèi)重視對市場動态的掌握、願意傾聽我們經銷商(shāng)的聲音，并能(néng)夠及時出台系列政策，幫助大家解決問題，共同籌謀發展方向，去年熊總的調研為(wèi)我們解決了很(hěn)多(duō)實際問題。”有(yǒu)河北經銷商(shāng)表示。

這樣務(wù)實的作(zuò)風也延續到了此次調研之中(zhōng)。廠商(shāng)座談會上，熊吉就河北、山(shān)東市場發展現狀、客戶痛點、市場機會等問題，聽取了多(duō)方意見。他(tā)表示，此次調研主要為(wèi)解決兩個問題，一是客戶掙錢的問題，二是市場發展的問題。會上，熊吉就理(lǐ)順經銷結構、優化分(fēn)潤模式、提速市場響應、強化終端建設、拉動開瓶動銷等方面給出指導意見，并表示叙府将立足自身深厚底蘊，打造差異化競争優勢，通過持續優市場策略、聚客戶、強團隊、保落地、廠商(shāng)擰成一股繩共同做穩北方市場。

近年來，叙府聚焦品牌引領，着力打造樣闆市場，持續強化BC聯動，大力推進消費者培育，推動市場穩定增長(cháng)。借由本次調研，叙府以前瞻的市場布局、紮實的基礎工(gōng)作(zuò)、務(wù)實的工(gōng)作(zuò)作(zuò)風，讓市場看到了叙府深入推進全國(guó)化的決心，也看到了其深耕以河北、山(shān)東為(wèi)代表的北方市場，鞏固存量、拓展增量，打造新(xīn)增長(cháng)引擎的信心。

拉長(cháng)時間線(xiàn)來看，叙府在建設北方市場的過程中(zhōng)，始終堅守與經銷商(shāng)“站在一起、想在一起、幹在一起、富在一起”的原則，真正做到品牌為(wèi)市場服務(wù)，營銷為(wèi)經銷商(shāng)搭橋鋪路。去年下半場，叙府在河北上演了品牌文(wén)化鑒賞會+叙府&越野老友會的雙重盛宴，除了在品牌與C端實現聯動，也達成了對市場共鳴的響應與轉化。

如今，熊吉對于北方市場的高位謀劃與細處落實，是叙府站在廠商(shāng)共同發展的角度，又(yòu)一次結合行業與市場變化所做出的急商(shāng)之所急、想商(shāng)之所想的及時舉措。以此為(wèi)“鑰”，叙府正逐步打開在北方市場的更大占有(yǒu)量，擘畫出高質(zhì)量全國(guó)化的重要一筆(bǐ)。

文(wén)化搭橋，營銷鋪路

開創高質(zhì)量發展新(xīn)局面

星光不負趕路人。

6月26日下午，熊吉出席“遇鑒叙府 盛享國(guó)優”2024叙府品牌文(wén)化鑒賞會石家莊站的現場，并發表講話。他(tā)表示，如今心中(zhōng)有(yǒu)根，腳下有(yǒu)路的叙府正以前所未有(yǒu)的力量和勢頭，推動企業邁上“搶跑、領跑、長(cháng)跑、穩跑”的高質(zhì)量發展之路。未來，叙府将繼續深化廠商(shāng)合作(zuò)，共拓白酒市場、共越行業周期、共享成長(cháng)果實、共創璀璨未來。

在酒業的存量競争時代，如何煥新(xīn)白酒品牌認知、增加與消費者的營銷觸點，是所有(yǒu)酒企都在面臨的課題。而叙府酒業無疑書寫出了該課題的高分(fēn)答(dá)案——聚焦品牌價值的塑造傳播與深度滲透，架起一座與市場和消費者共鳴、共振的文(wén)化之橋。

創新(xīn)的内容呈現、沉浸的鑒賞體(tǐ)驗、豐富的互動形式……不僅讓叙府得以穩步提升品牌認知，成為(wèi)在當前白酒行業文(wén)化比拼、内容比拼、營銷比拼中(zhōng)的赢家之一，還将持續助推叙府夯實“老國(guó)優+新(xīn)名(míng)酒”的價值基底，構築起更深層次、更具(jù)厚度與寬度的品牌高地。

從宜賓出發，先後抵達綿陽與石家莊，接下來還将走進鄭州、濟南、自貢等核心市場，一場場叙府品牌文(wén)化鑒賞會的落地，不僅是叙府酒業講好品牌故事、傳播好文(wén)化價值的重要動作(zuò)，更是在品牌基礎上，以産(chǎn)品為(wèi)弓矛、營銷為(wèi)動力，與經銷商(shāng)合力構建市場氛圍、傳播品牌文(wén)化，與消費者共鑒叙府“國(guó)優底蘊”，共賞叙府“地道濃香”的重要舉措。

接下來，叙府還将以文(wén)化搭橋、營銷鋪路的方式挺進更多(duō)重要市場，持續放大“老國(guó)優+新(xīn)名(míng)酒”的全新(xīn)價值，提速高質(zhì)量的全國(guó)化進程，以勢如破竹的發展态勢，奏響叙府“新(xīn)音”。