文(wén)丨微酒

自白酒消費進入淡季以來，在價格倒挂、庫存高企、現金流壓力大等問題下，市場上便籠罩着一股“悲觀”情緒。

在這樣的大環境下，叙府酒業有(yǒu)條不紊的推進品牌升級，以一系列營銷活動深化品牌認知、撬動市場消費，在産(chǎn)業的周期調整中(zhōng)乘勢而上，以昂揚的勢頭為(wèi)市場注入了一股全新(xīn)的“活力”。

01

大動作(zuò)頻頻

叙府發起新(xīn)一輪“組合”攻勢

要想在逆周期中(zhōng)保持領先優勢，不斷創新(xīn)營銷方式、挖掘品牌内容是重要課題，當大多(duō)數酒企依托銷售政策收割市場之時，微酒發現，叙府打出了一套漂亮的“組合拳”：先是啓動市場大調研，深度洞察市場，找到“發展之鑰”；爾後文(wén)化“搭橋”，品牌全國(guó)巡禮，與市場深度溝通；并通過營銷系統半年度工(gōng)作(zuò)總結之機，整合營銷隊伍、開展營銷動員、全面布局未來。

自7月6日以來，叙府酒業啓動全國(guó)重點市場大調研，由川酒集團副總經理(lǐ)，叙府酒業黨委書記、董事長(cháng)熊吉親自帶隊，對省内：自貢、内江、樂山(shān)、德(dé)陽、綿陽；省外河北保定、邯鄲、邢台，河南安(ān)陽，山(shān)東聊城、濟南，河南鄭州、洛陽以及陝西西安(ān)等重點市場展開深度調研，洞察市場現狀，并與各區(qū)域核心客戶展開座談會，表達了企業要與經銷商(shāng)站在一起的決心，要通過落實好各項舉措，加強終端生動化建設、強化品牌價值、維護品牌形象、提升品牌認知。不僅着手解決市場發展中(zhōng)存在的問題，更夯實了叙府全國(guó)化的市場支撐。

與此同時，叙府“問道江湖(hú)，又(yòu)見叙府”2023叙府品牌文(wén)化鑒賞會也随之揚帆起航，落地四川内江、德(dé)陽，河北保定，山(shān)東濟南，河南鄭州五大曆史名(míng)城。以創新(xīn)的活動形式，在自然與人文(wén)、物(wù)質(zhì)與精(jīng)神、曆史與現實等多(duō)元文(wén)化的碰撞中(zhōng)，讓數千名(míng)經銷商(shāng)、終端商(shāng)及消費者感受到叙府承載千年的酒都文(wén)化底蘊和人文(wén)精(jīng)神，展現了全新(xīn)品牌形象，讓更多(duō)的消費者在與叙府的互動中(zhōng)，樹立牢固的品牌認同。

另外，7月14-16日，叙府順勢召開了2023上半年營銷工(gōng)作(zuò)總結暨培訓拓展活動，通過工(gōng)作(zuò)總結彙報、專業技(jì )能(néng)培訓、拓展活動等形式，全面總結上半年工(gōng)作(zuò)開展情況，找出問題、解決問題；同時，結合市場大調研與品牌文(wén)化的全國(guó)巡禮兩大活動、明确接下來工(gōng)作(zuò)開展的目标和方向。會上叙府董事長(cháng)熊吉着重強調，接下來要聚焦打造品牌核心競争力、創新(xīn)營銷模式、打造營銷鐵軍，全力推進品牌塑造與市場拓展邁上新(xīn)台階。

總結來看，一系列動作(zuò)之下，是叙府找到了品牌戰略升級和全國(guó)化深入推進的抓手，更是叙府對經銷商(shāng)、消費者的重視、對企業自身發展的審視和思考，進而構建廠、商(shāng)、消三向奔赴的發展局面的“組合拳”。 

02

溫度、厚度、跨度

國(guó)優叙府的非凡蝶變

回顧過去幾年，叙府能(néng)夠産(chǎn)生源源不斷的“品牌驅動力”，離不開企業的初心、底蘊和實力這幾重要素。也就是說，近年來，叙府圍繞“改革、創新(xīn)、提升、跨越”四大關鍵詞謀篇布局，以“溫度、厚度、跨度”三個維度的獨特标識記錄了國(guó)優叙府的進階之路。

溫度，讓品牌塑造更具(jù)價值。叙府曆經千帆仍初心如故，堅持釀老百姓喝(hē)得起的純糧好酒，此番借助品牌文(wén)化鑒賞會讓經銷商(shāng)、消費者沉浸式感知品牌溫度與魅力，并與之建立起更深層次、更具(jù)粘性的品牌共情。而叙府董事長(cháng)熊吉親自帶隊深入一線(xiàn)市場調研，與客戶親切座談、共商(shāng)發展大計、共謀發展道路的舉動，更彰顯了叙府攜手合作(zuò)夥伴共建、共進的理(lǐ)念，釋放着叙府真摯的品牌溫度。

厚度，開啓文(wén)化叙府新(xīn)紀元。叙府是酒都千載釀造技(jì )藝和酒文(wén)化的傳承者，承載着酒都的釀酒之藝、賦酒之篇、飲酒之道、敬酒之禮等人文(wén)精(jīng)神，繼承着宜賓古稱“叙府”之名(míng)。立足酒都四十餘年的深厚底蘊，叙府以品牌文(wén)化鑒賞會等活動，讓行業看到了老國(guó)優品牌的“文(wén)化厚度”與“全新(xīn)活力”。

跨度，展現強勁發展動能(néng)。近年來，叙府通過優化産(chǎn)品矩陣、強力夯實基礎建設、穩步提升品牌高度、科(kē)學(xué)布局市場形态、堅持創新(xīn)營銷模式五大舉措讓其“文(wén)化、産(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、工(gōng)藝、産(chǎn)能(néng)、平台”六大優勢全方位激活，爆發出強勁發展動能(néng)：市場完成泛全國(guó)化布局，品牌突破區(qū)域限制向國(guó)民(mín)品牌跨越，受到了行業的高度關注和衆多(duō)消費者的一緻認可(kě)。 

實際上，叙府的溫度、厚度、跨度體(tǐ)現的是企業“堅守産(chǎn)品與内容品質(zhì)，始終與消費者站在一起”的決心，是借助高質(zhì)量的内容輸出強化與經銷商(shāng)、消費者的粘性的回歸之舉，也是叙府建設一流白酒品牌，攀登産(chǎn)業珠峰的底氣！

03

從“種草(cǎo)”到“種樹”

看叙府價值的新(xīn)高度

作(zuò)為(wèi)川酒集團的核心品牌，叙府肩負川酒集團濃香闆塊發展的曆史重任，在集團的全産(chǎn)業鏈賦能(néng)下，乘數效應得以凸顯，連續4年實現同比80%以上的營收增長(cháng)，更于2022年提前跨入“二十億級”門檻。

站在曆史新(xīn)起點上，叙府要如何繼續前行？通過企業在今年上半年的布局和動作(zuò)，微酒認為(wèi)，在接近消費者的地方“種樹”，是叙府給出的回答(dá)。

具(jù)體(tǐ)來看，“種樹”就是建立品牌心智，使其凸顯品牌價值印記。譬如，叙府打造出品質(zhì)光瓶标杆之作(zuò)經典白蓋，并以此為(wèi)契機，在今年推出叙府光瓶酒3.0戰略，實現了叙府從賽道入局者到賽道領軍者的角色轉換，成為(wèi)品質(zhì)光瓶時代的引領者，成功占位品質(zhì)光瓶酒賽道的“定質(zhì)權”“定價權”和“發展權”。

另一方面，除了優秀的産(chǎn)品和渠道布局，叙府依托品牌誕生時所處社會的文(wén)化勢能(néng)以及自身的文(wén)化基因強化品牌心智。不僅賦予品牌更深的文(wén)化内涵，還持續以文(wén)化IP活動，對消費體(tǐ)驗進行了感性呈現，圍繞目标消費群體(tǐ)不斷輸出品牌獨有(yǒu)的價值主張，同時也映射出叙府傳遞美好生活的理(lǐ)念。

有(yǒu)觀點認為(wèi)，從“形而下”的物(wù)質(zhì)符号到“形而上”的品牌精(jīng)神，這才是一個優秀白酒品牌所帶給社會的價值總和。從這個角度來看，叙府正在完成從“種草(cǎo)”到“種樹”的轉變，以不被市場變化所裹挾的戰略定力和長(cháng)期視角，将品牌價值主張傳遞給更多(duō)人。