文(wén)丨微酒

最近，微酒發現在白酒界悄然刮起一股綠色旋風，糖酒會期間爆火出圈的酒都“小(xiǎo)綠俠”—叙府·經典白蓋爆發出強大後勁，持續引發行業熱潮，市場不斷升溫。配合線(xiàn)上、線(xiàn)下的綠色營銷campaign，叙府正以沉浸式互動、交互式體(tǐ)驗與消費者達成深度溝通，在品牌基因裏注入全新(xīn)内涵。

“小(xiǎo)綠俠江湖(hú)行”“董事長(cháng)直播簽售”···一個個營銷爆款的成功打造，說明叙府·經典白蓋已進入能(néng)量疊加狀态，爆發的強勁勢能(néng)預示着這位酒都“綠俠”内功将成，其綿綿不絕的強大“内勁”必将領潮品質(zhì)光瓶時代。

01

以“綠俠”為(wèi)名(míng)

經典白蓋釋放“内容能(néng)量”

對于去年上新(xīn)的經典白蓋而言，實現消費者從“陌生”到“感興趣”，從“新(xīn)鮮感”到“熟悉感”是其品牌溝通工(gōng)作(zuò)中(zhōng)的重要一環，溝通的核心在于讓品牌的價值傳遞“入眼、入腦、入心”。叙府“小(xiǎo)綠俠”以其寫意的人文(wén)表達，勃發的綠色視覺搭建了一個充滿生氣與活力、快意與灑脫的白酒江湖(hú)。

正如菲利普•科(kē)特勒所言，營銷 1.0 時代講産(chǎn)品的故事、營銷 2.0 時代要講顧客的故事，到了營銷 3.0 時代，則是以價值觀為(wèi)導向的品牌塑造時代。以“綠俠”為(wèi)名(míng)，經典白蓋開拓酒都濃香品質(zhì)光瓶新(xīn)表達：綠者——生機與活力，俠者——抗争與勃發，在今年消費市場大變革的環境下重塑光瓶酒時代新(xīn)定義，成功釋放“内容能(néng)量”。

一方面，地處中(zhōng)國(guó)白酒核心産(chǎn)區(qū)、中(zhōng)國(guó)酒都宜賓的叙府酒業在“國(guó)營、國(guó)優、國(guó)企”三國(guó)背書下，承載着中(zhōng)國(guó)名(míng)酒的曆史底蘊和獨特風格，以“老名(míng)優、老工(gōng)藝、老窖池、老味道”的四老價值給予了經典白蓋品質(zhì)背書和品牌賦能(néng)。

另一方面，随着品質(zhì)消費時代的到來，作(zuò)為(wèi)回歸品質(zhì)、回歸價值之作(zuò)的經典白蓋，緻敬40年國(guó)優典範，滿足了消費升級下的多(duō)元化的消費需求。

對于行業來說，經典白蓋的“出圈”并非偶然，他(tā)是行業與市場對叙府從專注産(chǎn)品的老名(míng)優品牌向産(chǎn)品、内容、營銷等多(duō)維并重的新(xīn)名(míng)酒品牌不斷進化的正反饋。不僅印證了叙府酒業這幾十年來嚴守高品質(zhì)路線(xiàn)的正确性和前瞻性，也強化了企業在大衆酒賽道的作(zuò)戰能(néng)力，提升了産(chǎn)品戰鬥序列的“火力”。

02

重構消費場景

“貨場+人場”的全面煥新(xīn)

值得注意的是，内容與傳播向來是一對CP，好的内容遇到恰當的傳播節奏才會爆發出強大的傳播力。對于經典白蓋來說，通過線(xiàn)上、線(xiàn)下的有(yǒu)效聯動做内容延伸，為(wèi)消費者帶來了場景營造、流量引導、體(tǐ)驗升級等多(duō)重價值，是一種對于用(yòng)戶消費場景的重構。

回溯這一系列品牌營銷活動的根本，微酒認為(wèi)叙府将首要落腳點放在了創新(xīn)上。

首先，是産(chǎn)品上的不斷創新(xīn)。經典白蓋以“國(guó)優品質(zhì)”為(wèi)基礎，以“文(wén)化價值”為(wèi)支撐，以“守正創新(xīn)”為(wèi)驅動，在遵循産(chǎn)品“回歸價值”的基礎上，外觀承襲經典造型，以經典的白色瓶蓋為(wèi)“設計之眼”，喚起對“國(guó)優”榮光的記憶。

在内部專業評測與外部核心圈層品鑒會上，“品質(zhì)好”“時尚化”成為(wèi)經典白蓋最多(duō)的評價。如今，江湖(hú)人稱“叙府花(huā)露水·品質(zhì)口糧王”的經典白蓋已連續斬獲青雲獎—年度明星産(chǎn)品、華夏獎—最具(jù)投資價值獎、金樽獎—年度明星産(chǎn)品等多(duō)項大獎，成功跻身年輕消費者的心頭好。經典白蓋正以其貼合時代需求的藝術設計與品質(zhì)内容開拓着光瓶酒賽道新(xīn)的方向。

其次，内容與場景的創新(xīn)。叙府創造性的以消費者喜聞樂見的場景與内容構建觸達消費者的新(xīn)形式。通過抖音、微信等新(xīn)媒體(tǐ)平台不斷強化與加深新(xīn)消費場景的搭建，并以深度内容鏈接各個時代的經典記憶，将與時代共振的“國(guó)優經典”具(jù)像化地展現在追求品質(zhì)、品味的消費人群面前，植入消費者心智中(zhōng)。

最後，營銷創新(xīn)，制造品牌與消費者的雙向奔赴。瞄準光瓶酒戰略新(xīn)機遇的經典白蓋早已通過創意營銷活動成為(wèi)酒商(shāng)及廣大消費者的重點關注對象。同時，叙府還積極布局新(xīn)零售業态，線(xiàn)上電(diàn)商(shāng)與直播帶貨做得有(yǒu)聲又(yòu)色，其中(zhōng)董事長(cháng)熊吉的直播簽售曾收獲抖音實時帶貨榜白酒行業第一的亮眼成績。

可(kě)以說，叙府不斷升級的整合營銷找準了品牌與當代消費者的新(xīn)價值銜接點，在營銷上拉平了與一線(xiàn)陣營的距離。同時，叙府以多(duō)維的玩法、多(duō)元的創意賦予了品牌“親民(mín)”屬性，立住了酒都“綠俠”的新(xīn)人設。

03

明牌競争時代

看叙府的邊界拓寬

中(zhōng)國(guó)酒業協會理(lǐ)事長(cháng)宋書玉認為(wèi)，2023年産(chǎn)業結構将進一步集中(zhōng)，市場寬度競争進一步加劇，優勢産(chǎn)區(qū)、優勢企業、優勢品牌的優勢會依然存在。

近幾年随着規模以上數量企業的不斷減少和産(chǎn)能(néng)的不斷下降，白酒行業也進入存量競争的時代。有(yǒu)行業分(fēn)析師強調，白酒高速增長(cháng)期将結束，進入盤整階段，中(zhōng)低端品牌壓力進一步加大，行業将進入名(míng)酒與品質(zhì)比拼階段。

這意味着明牌競争成為(wèi)行業核心議題，換句話說，現階段尋找增量市場不僅是中(zhōng)小(xiǎo)酒企也是名(míng)酒企業的課題。而在消費者“隻買對的不買貴的”的消費心理(lǐ)下，叙府·經典白蓋就是以“國(guó)優名(míng)酒”+“品質(zhì)光瓶”+“質(zhì)價比”的組合破局新(xīn)周期。以此為(wèi)基礎，再加上創新(xīn)表達、創新(xīn)營銷的強賦能(néng)，我們可(kě)以肯定，在品質(zhì)光瓶的賽道上經典白蓋必有(yǒu)一番作(zuò)為(wèi)。

在叙府·經典白蓋的市場滲透和邊界拓寬中(zhōng)，先通過社交平台、線(xiàn)下信息高地形成高效觸達，再以有(yǒu)效的互動溝通将品牌内涵植入目标消費群體(tǐ)心智，當渠道的品鑒、贈飲等活動支撐起消費者的使用(yòng)體(tǐ)驗後，進而加深對叙府的品牌好感和消費偏好。

在行業觀察人士眼中(zhōng)，隻有(yǒu)建立在品質(zhì)之上的用(yòng)心創意才能(néng)助推品牌的長(cháng)期建設與發展，身為(wèi)“質(zhì)價比”領航者，叙府的增長(cháng)不僅是品牌自身對于邊界的拓展也是整個光瓶酒賽道邊界的拓展。接下來，擁有(yǒu)“三國(guó)”背書，又(yòu)解鎖“綠俠”新(xīn)姿勢的經典白蓋，将如何走出更快更穩的發展節奏？如何書寫名(míng)酒複興的新(xīn)篇章？讓我們拭目以待！