進入2024年後，業内普遍認為(wèi)，白酒消費仍将在調整的大背景下延續弱複蘇态勢。在這一趨勢下，唯有(yǒu)深具(jù)優質(zhì)白酒産(chǎn)能(néng)、擁有(yǒu)深厚品牌底蘊并能(néng)及時調整營銷策略的企業，才能(néng)在新(xīn)的酒業發展格局中(zhōng)獲得突破進階的契機。

微酒獲悉，叙府已于一季度圓滿達成其“開門紅”目标任務(wù)，以同比增長(cháng)86.7%的成績，開出高質(zhì)量發展的良好勢頭。有(yǒu)行業人士分(fēn)析稱，“叙府高質(zhì)量的增長(cháng)既是市場複蘇向好的印證，也是叙府品牌戰略、市場全國(guó)化穩步推進的成果體(tǐ)現，展望全年，叙府要如何從‘開門紅’邁向‘全年紅’，将更加令人期待。”  

01

奮楫争春，龘步向前

叙府“開門紅” 的堅實基底

衆所周知，取得“開門紅”意味着新(xīn)年度的良好開局，有(yǒu)助于提振信心、激發幹勁，為(wèi)全年目标實現奠定基礎。在調整周期内，叙府是如何取得如此亮眼的“開門紅”成績呢(ne)？近期，微酒在部分(fēn)城市進行了采訪調研。

“自從代理(lǐ)叙府酒以來，我見證了越來越多(duō)的消費者青睐叙府産(chǎn)品，尤其是‘喝(hē)叙府大曲，中(zhōng)網紅汽車(chē)’這一活動推廣之後”，來自四川内江的經銷商(shāng)告訴微酒，“截至目前，内江地區(qū)已抽中(zhōng)2台五菱宏光MINIEV，百元大獎更是不勝枚舉，實打實的增強了消費者的開瓶熱情。”

成都經銷商(shāng)代先生坦言：“這兩年叙府的品牌影響力呈指數級增長(cháng)，越來越多(duō)人知道叙府、了解叙府、喜歡叙府，而且我們通過與叙府建立價值共同體(tǐ)，獲得廠家在品牌、渠道、政策與資金等各項資源上的賦能(néng)支撐，市場得以不斷拓展，對未來越發有(yǒu)信心。”

“第一次是在朋友聚會時喝(hē)到叙府的白蓋，入口很(hěn)柔，舒适感很(hěn)好，當時就喜歡上了，後來在央視《開門大吉》上又(yòu)看到了小(xiǎo)尼的推薦，于是叙府白蓋就順理(lǐ)成章的成了我的“口糧酒”。來自河北保定的消費者陳先生講到。

從問卷中(zhōng)不難發現，高質(zhì)增長(cháng)的背後，是叙府近幾年在品牌與市場上的持續深耕，它既深化了企業與經銷商(shāng)之間的價值聯盟，也強化了品牌與消費者之間的黏性。由此來看，叙府喜提“開門紅”無疑是其聚焦精(jīng)釀品質(zhì)，深化品牌塑造，不斷擴大高質(zhì)量“朋友圈”，穩步拉升品牌價值與認知度的成果體(tǐ)現。

02

惟精(jīng)惟新(xīn)，雙能(néng)驅動

國(guó)優叙府的“增長(cháng)模型”

在商(shāng)業發展中(zhōng)，品牌是驅動企業持續發展的核心動力，品牌的動能(néng)和勢能(néng)，作(zuò)為(wèi)品牌力量的雙引擎，共同推動着企業向前發展。有(yǒu)觀點認為(wèi)，根據企業自身因素打造符合品牌自己的聚能(néng)方式，經過時間的複利，品牌動能(néng)與勢能(néng)就可(kě)以快速提升。

那麽，叙府是如何實現品牌的動勢能(néng)向業績轉化的？站在時間的緯度看，微酒認為(wèi)，以下三點十分(fēn)重要：

一是，打實戰略。早在年初的經銷商(shāng)大會上，川酒集團副總經理(lǐ)，叙府酒業黨委書記、董事長(cháng)熊吉便提出聚焦“公(gōng)司面貌、管理(lǐ)理(lǐ)念、品牌産(chǎn)品”三大煥新(xīn)，以“精(jīng)”為(wèi)脈絡，全面融合“品牌、産(chǎn)品、人力、産(chǎn)業鏈、現代化建設”的戰略布局。從叙府在糖酒會的亮眼收獲與行業反響來看，這一布局正逐步釋放出強勁勢能(néng)，引發了市場的強烈共鳴。

二是，打透品類。以壓實戰略為(wèi)基礎，叙府充分(fēn)發揮“文(wén)化、工(gōng)藝、品質(zhì)、産(chǎn)區(qū)、産(chǎn)能(néng)、平台”六大核心優勢，通過細分(fēn)産(chǎn)品消費類型，擴大品類的人群覆蓋度，持續推進“品類消費擴容”，這一點從糖酒會的分(fēn)區(qū)列陣可(kě)以一窺；同時，不斷強化藍标、白蓋等産(chǎn)品的品牌認知，積極吸引新(xīn)型消費者，擴大産(chǎn)品“品牌化消費”的影響力和号召力，持續強化“品類消費規模”。

三是，打通人群。新(xīn)消費時代，以用(yòng)戶為(wèi)中(zhōng)心是當前企業的共識。品牌大師戴維·阿克曾說，你必須守衛住你的品牌資産(chǎn)，必須要讓你服務(wù)的那群人保持向往，隻有(yǒu)這樣，才能(néng)讓消費者打從心底裏認可(kě)你的産(chǎn)品、擁護你的品牌。

在這一層面，叙府充分(fēn)認識到“好的産(chǎn)品會說話”，以人、内容、流量、創意為(wèi)四大驅動力，推出“小(xiǎo)綠俠”IP、“叙府品牌文(wén)化鑒賞會”、“叙府&越野老友會”等IP矩陣，并先後牽手央視國(guó)民(mín)綜藝和國(guó)民(mín)喜劇IP“開心麻花(huā)”，呈現出人文(wén)、綠色、活力的向上之勢，在破壁圈層、做寬渠道的過程中(zhōng)不斷加深品牌的價值觀印記。

可(kě)以說，叙府戰略的引領性、品牌行為(wèi)的延續性、品牌動作(zuò)的拉動性，既穩步拉升品牌價值與認知度，也通過持續保持市場熱度不斷拓寬消費圈層與消費熱情，确保品牌動能(néng)與勢能(néng)向動銷的高效轉化。從某種程度來說，叙府形成了自己的增長(cháng)模型，為(wèi)推動企業高質(zhì)量發展提供了“核動力”。

03

地道濃香，精(jīng)釀川酒

叙府打開發展新(xīn)維度

當前，白酒産(chǎn)業呈現理(lǐ)性增長(cháng)趨勢，有(yǒu)業内觀察人士提出：“白酒行業目前的調整顯示出從2016年到2021年價格驅動增長(cháng)的模式，現在轉變為(wèi)量增長(cháng)帶來的零和競争，整個行業迅速向優勢企業和優勢産(chǎn)區(qū)集中(zhōng)。”這意味着，企業需要在在内卷競争中(zhōng)構建出新(xīn)的能(néng)力，才能(néng)支撐它走到下一步。

而熊吉董事長(cháng)在年初明确叙府“新(xīn)”的發展基調時，他(tā)指出，唯有(yǒu)不斷強化、補充、延伸“精(jīng)益釀造、精(jīng)緻品牌、精(jīng)準賦能(néng)、精(jīng)細服務(wù)”四個支點，做好補位與深耕，才能(néng)讓叙府打造出保持行業引領性、增強競争力、對抗行業周期不确定性的核心能(néng)力。

今年春糖期間，叙府“地道濃香 精(jīng)釀川酒”的定位首度露出便引發行業熱議，更一舉斬獲“十八大新(xīn)名(míng)酒”“四川名(míng)酒”等七項行業大獎，跻身名(míng)酒行列，獲廣大酒商(shāng)追捧，一度成為(wèi)酒業熱詞。一季度飄紅的業績說明，叙府向“精(jīng)”向“新(xīn)”的信号收獲了市場的良好反饋，反映出叙府高質(zhì)量發展前景可(kě)期，在産(chǎn)品矩陣、品牌定位、營銷模式上等方面已經探索出符合自身實際的方向和道路。

不積跬步，無以至千裏；不積小(xiǎo)流，無以成江海。叙府增長(cháng)“核動力”的打造，是通過不斷的探索、突破、累積、進階所鑄就。如今，在消費者主導、信息和傳播多(duō)樣化的背景下，叙府立足“地道濃香 精(jīng)釀川酒”的定位，提升全方位競争維度，以“精(jīng)準化、精(jīng)細化、專業化”運營市場，必将創造更大奇迹，向下一個指數級增長(cháng)邁進。