文(wén)｜酒業家團隊

全國(guó)重點市場大調研打前鋒，品牌文(wén)化鑒賞會打中(zhōng)場，上半年營銷工(gōng)作(zuò)總結暨培訓拓展邊後衛，7月的熊吉很(hěn)忙。

在行業新(xīn)周期的背景下，穩市場、促動銷、新(xīn)觸達成為(wèi)懸在行業頭頂的達摩克利斯之劍。叙府高揚品牌戰略之旗，緊抓市場拓展，以産(chǎn)品優化助力品牌提升，以品牌提升反哺市場發展。在行業新(xīn)周期裏，熊吉把舵叙府發展航向，以“正向循環”的加速度奮蹄急奔，為(wèi)市場描繪出新(xīn)時代國(guó)優叙府的美好藍圖。

再攀高峰，熊吉排期滿檔、高能(néng)輸出

2023年是叙府的“快速發展年”，是全面布局新(xīn)一輪高質(zhì)量發展的黃金窗口期,在此背景下的叙府主動突破自我，試圖攀越高質(zhì)量發展的又(yòu)一座珠穆朗瑪峰。這一意圖可(kě)從川酒集團副總經理(lǐ)，叙府酒業黨委書記、董事長(cháng)熊吉7月滿檔的行程中(zhōng)窺見一二。

7月6日—7月29日，熊吉親自“挂帥”，先後在四川、河北、河南、山(shān)東、陝西等重點市場展開深度調研。相繼走訪各區(qū)域經銷商(shāng)以及終端商(shāng)戶，通過面對面溝通，詳細了解市場現狀，理(lǐ)清發展方向，對存在的問題逐一分(fēn)析并提出解決方案。 

7月7日-7月24日，于調研間隙，熊吉奔走内江、德(dé)陽、保定，出席“問道江湖(hú)·又(yòu)見叙府”2023叙府品牌文(wén)化鑒賞會，并發表講話；并且對未能(néng)出席的鄭州收官站，還專門錄制視頻緻意。讓叙府在與文(wén)化古城同頻共振中(zhōng)，展現出全新(xīn)品牌形象，讓數千名(míng)經銷商(shāng)、終端商(shāng)及消費者感受到叙府承載千年的酒都文(wén)化底蘊和人文(wén)精(jīng)神，從而樹立牢固的品牌認同。

7月14日-7月16日，熊吉于綿陽主持召開了叙府酒業營銷體(tǐ)系2023上半年營銷工(gōng)作(zuò)總結暨培訓拓展會議。會議總結上半年工(gōng)作(zuò)開展情況，直擊痛點、理(lǐ)清思路；明确了下半年工(gōng)作(zuò)開展的目标和方向為(wèi)保質(zhì)保量完成全年任務(wù)打下堅實基礎。

 複盤叙府今年以來的動作(zuò)，從“小(xiǎo)綠俠江湖(hú)行”在糖酒會掀起國(guó)潮風，到5月底的“又(yòu)見叙府 白蓋歸來”經典白蓋上市發布會将傳播力和營銷力拉滿，再到6月接連亮相廣交會、中(zhōng)國(guó)國(guó)際商(shāng)标品牌節、德(dé)陽酒博會三大展會，在熊吉的掌舵下，叙府盡顯酒都老國(guó)優品牌的實力和底氣。

行至下半年，叙府火力持續輸出，在做有(yǒu)溫度、有(yǒu)厚度、有(yǒu)高度的名(míng)優品牌上闊步向前。

産(chǎn)品準度、品牌高度、市場深度，叙府思與行三步曲

如此密集的市場走訪和營銷活動之下，叙府意欲何為(wèi)?

近年來，白酒行業步入調整期，一個全新(xīn)的、動銷為(wèi)王時代正在到來。為(wèi)此，熊吉表示，2023年叙府建立了以市場為(wèi)導向的營銷管理(lǐ)體(tǐ)系，在品牌建設與傳播、營銷服務(wù)與支持、市場推廣及消費培育、市場布局及經銷網絡、渠道建設、數據營銷六大方面發力，深入落實“産(chǎn)品做精(jīng)、品牌升維、市場深耕”的發展路徑，持續提升市場反應能(néng)力。

這背後的思與行，體(tǐ)現的是叙府在産(chǎn)品準度、品牌高度、市場深度三個維度深層構建。

在産(chǎn)品準度方面，形成了以叙府為(wèi)母品牌,叙府大曲、叙府·經典白蓋、叙府·臻釀、柔雅叙府等子品牌為(wèi)核心的品牌矩陣。尤其是2022年打造出品質(zhì)光瓶标杆之作(zuò)經典白蓋，在短短7個月的時間裏橫掃中(zhōng)國(guó)酒業青雲獎“年度明星産(chǎn)品”、中(zhōng)國(guó)酒業金樽獎“年度明星産(chǎn)品”、中(zhōng)國(guó)酒業華夏獎“最具(jù)投資價值品牌”、中(zhōng)國(guó)酒業金盛獎“年度高線(xiàn)光瓶”等6項行業大獎，展現出強勁的品牌力和巨大的發展潛力。

在品牌高度方面，叙府提出構築“四力”發展模型，在生存力、競争力、發展力、持續力方面做強化，全面推動品牌升級，打造叙府品牌文(wén)化IP。同時，通過在各類大型展會上全明星陣容出擊，創新(xīn)出圈，不斷放大品牌聲浪，增強品牌号召力和消費者黏性。

在做深市場方面，叙府通過深入推進形象店(diàn)建設活動、宴席活動、“喝(hē)叙府大曲，中(zhōng)網紅汽車(chē)”等活動，形成線(xiàn)上、線(xiàn)下多(duō)維度聯動，品牌與市場相互促進和提升的良性循環。而7月份對重點市場的密集調研，不僅是叙府扶好商(shāng)、樹大商(shāng)的策略的體(tǐ)現，亦是叙府深耕市場、确保市場良性發展的彰顯。

不難看出，産(chǎn)品優化助力品牌提升，品牌提升反哺市場發展，市場發展支撐業績飄紅，業績飄紅提升行業、市場地位，叙府以正向循環加速度奮蹄奔跑，為(wèi)行業提供了穿越周期的全新(xīn)樣本。

廠、商(shāng)、消三向奔赴，唱響“新(xīn)名(míng)酒”時代之音

今年以來，白酒行業普遍面臨價格倒挂、庫存壓力大、動銷緩慢等難題，叙府便以對廠、商(shāng)、消三角關系的正向構建與市場未來的新(xīn)思考來啓發行業，在熊吉看來，廠、商(shāng)、消三者的關系不是簡單的産(chǎn)、購(gòu)、銷關系,而是共創、共享、共赢的共生關系,行業的健康和高質(zhì)量發展需要酒企、酒商(shāng)與消費者之間深度融合、三向奔赴。

為(wèi)此，叙府啓動全國(guó)重點市場深度調研，俯下身深入渠道端，開誠布公(gōng)，零距離心交心，推進一系列有(yǒu)針對、有(yǒu)效果的市場營銷策略，想商(shāng)之所想，辦(bàn)商(shāng)之所需，解商(shāng)之所困，促進廠商(shāng)步調協同一緻，幫助優商(shāng)更優、強商(shāng)更強，支持潛力商(shāng)家成長(cháng)為(wèi)優商(shāng)、強商(shāng)，共同做好市場，讓更多(duō)酒商(shāng)看到叙府的“高價值與大潛力”的同時，也推動自身從區(qū)域名(míng)優品牌到國(guó)民(mín)品牌的角色叠代升維。

有(yǒu)經銷商(shāng)分(fēn)析，在存量競争趨勢下，叙府老國(guó)優的的品牌優勢就會凸顯出來。在這輪市場調研中(zhōng)，叙府展現出來的長(cháng)期主義精(jīng)神和戰略定力，以及圍繞市場解決發展問題的實事求是的作(zuò)風，讓很(hěn)多(duō)經銷商(shāng)持續看好叙府、笃定追随叙府，廠商(shāng)攜手全力以赴打大仗。

在與消費者溝通方面，叙府摒棄與消費者溝通的傳統方式，創新(xīn)推出“小(xiǎo)綠俠”IP、“尋找1000個懂酒的你”等活動，從消費者的訴求出發，讓産(chǎn)品自己開口說話，讓消費者從更多(duō)的維度對産(chǎn)品建立認知和共鳴，為(wèi)消費者提供更為(wèi)豐富多(duō)元和另類的飲酒體(tǐ)驗。

着眼于未來，叙府将積極落子全國(guó)化市場關鍵節點，科(kē)學(xué)布局經銷網絡、不斷引入和創造新(xīn)型合作(zuò)模式與營銷模式，實施系統營銷工(gōng)程、聚焦打造樣闆市場，以蓬勃的發展勢頭、完善的服務(wù)體(tǐ)系、利他(tā)的客戶思維、創新(xīn)的營銷方法、不斷躍升的品牌價值，搶抓品牌發展的黃金窗口，構建廠、商(shāng)、消三向奔赴的發展局面。

征程萬裏風正勁，重任千鈞再奮進。作(zuò)為(wèi)川酒集團濃香闆塊的領軍品牌，叙府聚焦産(chǎn)品做精(jīng)做優，品牌拔勢升維，市場縱向深耕，廠商(shāng)同創共享，正以騰飛之勢唱響“新(xīn)名(míng)酒”的時代之音。