文(wén) | 微酒  

“廣告狂人”葉茂中(zhōng)曾說：一個品牌要想真正成為(wèi)消費者心智中(zhōng)的品牌，就要解決傳播碎片化的沖突，進而在消費者心智中(zhōng)産(chǎn)生烙印，而這一切則是要建立在“重複”的行為(wèi)之上。

8月28日晚，叙府再度亮相CCTV3《越戰越勇》，據微酒了解，這是叙府自去年成為(wèi)央視甄選而出的“中(zhōng)國(guó)好禮”後，第8次登陸央視王牌綜藝欄目，诠釋“地道濃香 精(jīng)釀川酒”的價值内涵，與全國(guó)人民(mín)一起為(wèi)夢舉杯。

微酒認為(wèi)，叙府成為(wèi)央視常客背後，并不是作(zuò)為(wèi)“重複”的品牌投放動作(zuò)，而是建立在用(yòng)戶的精(jīng)準洞察基礎上，實現品牌傳播從點到面的輻射。

共鳴、連接、破圈

叙府頻登央視的邏輯

互聯網時代，盡管電(diàn)視媒介的傳播價值在被不斷削弱，但對于央視這樣的國(guó)家級平台而言，其權威影響力仍是品牌尋求強曝光以及背書的一種表現。

實際上，近一年來，除了《越戰越勇》節目，叙府還頻頻亮相《開門大吉》、《滿堂喝(hē)彩》等央視各大王牌綜藝欄目，以與央視合作(zuò)切角，我們看到了叙府在消費者共鳴、互動連接、品牌破圈方面的探索嘗試。

首先，共鳴的意義在于直擊人心。通過節目不難發現，挑戰者們不斷超越自我、追逐夢想的的精(jīng)神，與叙府40餘年如一日堅守“精(jīng)釀”，堅持“釀老百姓喝(hē)得起的純糧好酒”，始終向新(xīn)向上謀發展的理(lǐ)念充分(fēn)契合，節目是在與消費者溝通交流時，借此機會輸出價值觀而引發他(tā)們共鳴，進一步給觀衆們留下關于叙府品牌的深刻好印象。

其次，互動連接的價值是讓消費者們“有(yǒu)參與感”。亮相《越戰越勇》的同時，叙府還在線(xiàn)上開展了“有(yǒu)獎互動、好禮相送”活動，與全國(guó)觀衆熱力互動、交流感受。這種交互設計讓消費者們從被動觀演變成“主動參與”，成功與品牌玩到一起。

最後，對于破圈，叙府關心節目溝通的内容，也關心如何讓新(xīn)的圈層用(yòng)戶看到它。值得注意的是，央視這樣國(guó)家級的媒體(tǐ)平台，給品牌帶來的傳播價值則更勝一籌，叙府深度綁定的《越戰越勇》欄目是一檔國(guó)民(mín)級綜藝，可(kě)以觸達各圈層的廣泛受衆，将品牌主張深深根植于消費者心智當中(zhōng)，完成了一次品牌出圈之戰。

有(yǒu)觀點認為(wèi)，中(zhōng)國(guó)消費理(lǐ)念整體(tǐ)趨于理(lǐ)性和審慎，消費傾向于“控制欲望”和“投入必要”，因此，對産(chǎn)品品質(zhì)要求越來越高，他(tā)們更加想要“物(wù)有(yǒu)所值”，而産(chǎn)品背後的“品牌信任狀”變得越加重要。

而叙府與央視的合作(zuò)，正是以“中(zhōng)國(guó)酒文(wén)化、酒都人文(wén)底蘊、40年國(guó)優沉澱”為(wèi)紐帶觸動消費者情懷，保持活力，持續向消費者傳遞可(kě)信任的品牌形象。

兩大路徑

叙府再度升維品牌價值

在社會穩定、物(wù)質(zhì)豐富的今天，大衆的馬斯洛底層基礎需求早已被滿足，人們開始從消費中(zhōng)尋求精(jīng)神滿足，社交、尊重和自我實現，這一點也體(tǐ)現在對于品牌的選擇上。

知萌咨詢機構在《2024中(zhōng)國(guó)消費趨勢報告》明确提出，買到值得感、新(xīn)意義和新(xīn)内涵，這是消費者對于産(chǎn)品可(kě)感知價值的追求，這也将引發産(chǎn)品和品牌的價值重構，越是那些希望引領趨勢和創造高溢價的品牌，越要思考如何為(wèi)消費者創造更加美好的“消費體(tǐ)感”。

其實，叙府此番能(néng)夠以“中(zhōng)國(guó)好禮”的身份持續亮相《越戰越勇》等央視王牌欄目，就是企業在不斷重塑品牌價值，讓品牌的每一步都穩進、向新(xīn)，從而為(wèi)消費者追求的美好生活提供品質(zhì)保障。

一方面，叙府提升文(wén)化附加值。文(wén)化的附加值，不僅要體(tǐ)現在産(chǎn)品外包裝(zhuāng)，還要在産(chǎn)品的理(lǐ)念和實用(yòng)方面體(tǐ)現文(wén)化的符号和屬性，讓消費者能(néng)夠與品牌和産(chǎn)品産(chǎn)生共鳴。

比如，借助品牌活動IP“叙府品牌文(wén)化鑒賞會”，叙府酒業巡禮全國(guó)，展現企業文(wén)化底蘊、展示産(chǎn)品矩陣力量、傳播品牌新(xīn)價值、延展品牌新(xīn)内涵，向行業呈現叙府“三大煥新(xīn)”下的全新(xīn)品牌形象，在做寬渠道的過程中(zhōng)不斷加深品牌的價值觀印記。

另一方面，叙府提升消費者對品牌的可(kě)感知價值。面對競争日益激烈的市場，叙府充分(fēn)認識到品牌要求生存、求發展，就必須要堅持提升硬實力，以功能(néng)價值為(wèi)基礎，創造更多(duō)附加值。

在這方面，叙府不僅持續以品質(zhì)為(wèi)内核、品位為(wèi)外延，圍繞“地道、精(jīng)釀”下功夫，延續品質(zhì)原有(yǒu)的優勢做細化和升級，還通過對Z時代需求變化的敏銳洞察，和對年輕生活方式的深刻理(lǐ)解，重新(xīn)定義光瓶酒産(chǎn)品，為(wèi)消費者帶來更多(duō)的體(tǐ)驗和價值。

下半場高燃開局

看見叙府的更多(duō)可(kě)能(néng)

業内認為(wèi)，2024年上半年，在宏觀經濟周期和白酒行業周期“雙期”疊加下，酒企普遍進入階段性築底期。目前，白酒行業深度調整的“坡度”更為(wèi)明顯，“雙期”疊加造就的市場形勢更為(wèi)複雜。

在這樣的背景下，叙府上半年營收突破17.56億，完成全年任務(wù)的50.18%，交上了一份亮眼的“中(zhōng)期答(dá)卷”。今年下半年，叙府則繼續從完善基礎保障、強化品牌引領、優化産(chǎn)品體(tǐ)系、夯實市場基礎、創新(xīn)營銷模式和推進全國(guó)化擴張六個方面拓新(xīn)拉升。

具(jù)體(tǐ)來看，在主線(xiàn)上，叙府加快落實“九大行動”，強化系統的管控能(néng)力、執行能(néng)力和運轉效能(néng)，牢牢把握發展主動權；在品牌引領上，叙府攜手央視喝(hē)彩奧運、舉辦(bàn)七夕告白季活動、在《越戰越勇》高能(néng)發聲，用(yòng)創意互動和内容打造表現核心品牌價值，多(duō)次成為(wèi)行業熱點和媒體(tǐ)讨論的中(zhōng)心。

在全國(guó)化上，叙府打響“百城百商(shāng)”光瓶酒全國(guó)化攻勢，以品牌價值體(tǐ)系為(wèi)支撐、國(guó)優品質(zhì)為(wèi)核心、塔基光瓶酒為(wèi)前鋒、市場精(jīng)細運營為(wèi)路徑布局全國(guó)，持續加碼重點市場深耕打造，拓展新(xīn)增長(cháng)點。

可(kě)以說，以上舉措帶來了叙府2024下半場的高燃開局，不僅進一步提升叙府的市場影響力和國(guó)民(mín)認知度，也體(tǐ)現了叙府将品質(zhì)生活帶給全國(guó)消費者的決心和信心。

随着中(zhōng)秋、國(guó)慶雙節臨近，作(zuò)為(wèi)今年酒業“秋收”主陣地，新(xīn)周期下的雙節之戰，不僅是對酒企綜合實力的考驗，更是廠、商(shāng)、消關系的檢驗。在此基礎上，由于叙府“渠道與消費者雙增利”高效模式的全力推進，以及配稱國(guó)優40周年的各大活動正緊鑼密鼓的籌備，可(kě)以預見，叙府或将以不斷厚積的勢能(néng)迎來旺季的薄發，繼續展現其強大的周期韌性。