伴随品牌集中(zhōng)化和消費多(duō)元化趨勢，白酒市場競争持續加劇，以名(míng)優白酒為(wèi)代表的酒企優勢和增長(cháng)韌性進一步凸顯。其中(zhōng)，叙府酒業一路沖鋒表現亮眼，憑借高質(zhì)量的增長(cháng)業績成為(wèi)行業競相關注的焦點。

8月1日，“讓光瓶 更有(yǒu)光”叙府光瓶酒百城百商(shāng)創富說明會落地重慶。會上，叙府以品牌價值體(tǐ)系為(wèi)支撐、國(guó)優品質(zhì)為(wèi)核心、塔基光瓶酒為(wèi)前鋒、市場精(jīng)細運營為(wèi)路徑，與酒商(shāng)深度交流，共話酒業未來、共享發展機遇，開啓全國(guó)化布局新(xīn)征程。

01

洞見價值，搶抓機遇

叙府聚合大商(shāng)布局重慶

在白酒行業深度調整的大環境下，高品質(zhì)、價格親民(mín)的光瓶酒愈發受到市場青睐，光瓶酒迎來發展機遇期。中(zhōng)國(guó)酒業協會統計數據顯示，2024年光瓶酒市場規模将超過1500億元，光瓶酒繁榮發展周期已經凸顯，未來的發展空間及前景廣闊。

作(zuò)為(wèi)“老國(guó)優+新(xīn)名(míng)酒”品牌，叙府擁有(yǒu)“源出昭叙恒，名(míng)承叙州府”的深厚底蘊和蟬聯兩屆“國(guó)家質(zhì)量獎銀質(zhì)獎章”和“國(guó)家優質(zhì)酒”稱号的品質(zhì)基礎；而作(zuò)為(wèi)曆經“國(guó)營、國(guó)優、國(guó)企”三重洗禮的名(míng)優酒企，叙府又(yòu)具(jù)有(yǒu)天然的國(guó)民(mín)屬性。

品牌的國(guó)民(mín)屬性，使得叙府數十年來始終秉承着“釀老百姓喝(hē)得起的純糧好酒”的宗旨，也正因這份堅守，使得叙府在大衆光瓶酒賽道積聚了深厚的品牌底蘊、品質(zhì)實力和消費口碑，其以（藍标）叙府大曲為(wèi)代表的塔基光瓶酒系列也早已成為(wèi)酒民(mín)心中(zhōng)的口糧好酒。

當前，伴随酒業進入韌性增長(cháng)期，白酒消費進入“質(zhì)價比”時代，高品質(zhì)、好口碑、大品牌的光瓶酒迎來戰略增長(cháng)期。有(yǒu)行業人士表示，近年來，在川酒集團的全面賦能(néng)下，叙府快速發展的内生動力得以全面激活，品牌價值不斷拔升，其在光瓶酒賽道的深厚積累和前瞻布局成效日顯，在全國(guó)市場的消費基礎和品牌影響力必将得到進一步釋放。

重慶作(zuò)為(wèi)川渝經濟帶的核心城市，白酒消費強勁，且無強勢地産(chǎn)酒。對叙府來說，深耕重慶市場，無論從提升品牌影響力，還是強化西南地區(qū)的渠道布局來看都十分(fēn)必要。此番，叙府搶抓光瓶酒機遇，以國(guó)優品質(zhì)加持的光瓶矩陣為(wèi)先鋒，進一步放大品牌優勢，通過優選實力大商(shāng)，深度布局重慶市場的動作(zuò)，無疑是順勢應勢的務(wù)實之舉。

02

優商(shāng)扶商(shāng)，強化支撐

叙府解決酒商(shāng)核心需求

酒說認為(wèi)，就當前的白酒市場而言，濃香依舊占據絕對份額，從市場看，向優勢企業、優勢品牌、優勢産(chǎn)區(qū)集中(zhōng)趨勢愈加明顯，而渠道環境的變化必然導緻廠商(shāng)關系重構。而行業持續增長(cháng)需要新(xīn)名(míng)酒構建新(xīn)動能(néng)，渠道也期待利潤型好産(chǎn)品來激發市場活力。

對此，叙府酒業精(jīng)準洞察渠道痛點和酒商(shāng)對利潤的需求，直面光瓶酒市場的激烈競争，圍繞品質(zhì)、價格、産(chǎn)品形象和投入體(tǐ)系構建全系統支撐，在産(chǎn)品力和質(zhì)價比上做足了準備。

同時，叙府以科(kē)學(xué)合理(lǐ)的投入力度、政策支持和開瓶動銷激勵，實現産(chǎn)品高效拓市、快速動銷，将同類競品“卷”上了天花(huā)闆，并充分(fēn)保障了酒商(shāng)的合理(lǐ)利潤。

比如，（藍标）叙府大曲作(zuò)為(wèi)叙府“精(jīng)釀技(jì )藝，純糧釀造”的典型代表，自誕生以來，便始終緊貼市場變化與消費者需求，不斷優化升級、與時代同頻共振，憑借國(guó)優品質(zhì)和親民(mín)價格暢銷40餘年，是消費者心中(zhōng)當仁不讓的國(guó)民(mín)口糧酒。

如今，第五代（藍标）叙府大曲煥新(xīn)登場，不僅外觀與品質(zhì)雙重升級，而且在銷售支持上，叙府還以更加科(kē)學(xué)的投入支持開瓶動銷，注重經銷商(shāng)與渠道終端的利潤表現，在确保市場價格保持穩定的基礎上，讓商(shāng)家獲得持久穩定的盈利。

互動交流中(zhōng)，多(duō)位經銷商(shāng)向酒說表示，“（藍标）叙府大曲暢銷40多(duō)年，53優的産(chǎn)品力毋庸置疑，在老酒民(mín)心中(zhōng)也很(hěn)有(yǒu)分(fēn)量。而且叙府對光瓶賽道的布局既務(wù)實又(yòu)有(yǒu)新(xīn)意，我們對接下來的合作(zuò)非常有(yǒu)信心”。

03

做精(jīng)做細，做深做實

叙府全國(guó)化未來可(kě)期

着眼長(cháng)遠(yuǎn)發展，光瓶酒市場的未來競争，一定是品牌、品質(zhì)和渠道的綜合較量。在這樣背景下，叙府踩準節奏，充分(fēn)發揮自身“文(wén)化、品牌、品質(zhì)、工(gōng)藝、産(chǎn)能(néng)、平台”六大核心優勢和“與城同名(míng)、三江一山(shān)、岩泥月窖、春秋開窖”四大差異化價值，圍繞“招大商(shāng)、招好商(shāng)”啓動光瓶酒“百城百商(shāng)”全國(guó)化布局，持續加碼重點市場深耕打造，拓展新(xīn)增長(cháng)點。

讓酒說印象深刻的是，在大衆光瓶酒的營銷模式上，叙府酒業對合作(zuò)商(shāng)家給予全方位的營銷賦能(néng)，全力推進“渠道與消費者雙增利”的高效模式，不僅形成了強動銷、快動銷的市場競争力，還切實保障客戶利益最大化和前期的經營安(ān)全性,解決經銷商(shāng)的後顧之憂。

在市場深耕打造上，叙府引入數字化營銷系統，對聯盟終端精(jīng)細化管理(lǐ)，推進組織下沉，安(ān)排專人對接落實，确保政策到位、服務(wù)到位；為(wèi)終端提供超常規的開瓶獎勵，提供客情維護、消費引流、氛圍制造等強有(yǒu)力支持，真正解決終端動銷問題。  

從更高維度看，叙府正以長(cháng)遠(yuǎn)布局和務(wù)實舉措為(wèi)方向，以落子重慶為(wèi)行動縮影，陸續推進光瓶酒“百城百商(shāng)”的全國(guó)巡回與渠道布局，将服務(wù)做精(jīng)做細，渠道做深做實，廠商(shāng)做優做強，在行業不确定因素增多(duō)的2024年，穩步推進全國(guó)化進程，進一步夯實未來發展确定性。