在白酒新(xīn)消費市場下，酒企需要以更契合當下環境的理(lǐ)念、方式去讓品牌活動穩健落地、最大化生效，才能(néng)實現品牌認知的持續疊加。

通過跟蹤觀察以“遇鑒叙府 盛享國(guó)優”為(wèi)主題的2024叙府品牌文(wén)化鑒賞會，我們發現，叙府酒業就深刻洞察到了這一點，在将渠道做廣、做寬、做深的過程中(zhōng)，叙府不斷加深着品牌的價值觀印記，持續傳遞出企業向上生長(cháng)的底蘊實力。

7月25日，從宜賓出發，曆經綿陽、石家莊、鄭州、濟南的叙府品牌文(wén)化鑒賞會在自貢圓滿收官。本輪品牌文(wén)化鑒賞會的全國(guó)巡禮，是叙府深度诠釋全新(xīn)品牌價值體(tǐ)系的重要舉措，亦是其對話市場、溝通消費者、實現品牌故事向深觸達的重要環節。通過創新(xīn)的表達方式，深刻演繹叙府的“品牌之美、品質(zhì)之美”，為(wèi)“地道濃香 精(jīng)釀川酒”的價值内涵賦予了更多(duō)的時代意義。

01

煥新(xīn)價值，創新(xīn)表達

打通品牌進階“任督”二脈

現階段，宏觀環境、平台競争、消費者預期、社交媒體(tǐ)風向等諸多(duō)要素都在對消費市場産(chǎn)生影響，結合叙府上半年營收突破17.56億，完成全年任務(wù)50.18%的成績單來看該活動，不難得出，本輪鑒賞會是叙府以實際行動破解市場謎題的關鍵之舉。

具(jù)體(tǐ)來看，它所折射的是通過與市場和消費者的深度溝通和品牌勢能(néng)的有(yǒu)效釋放，來加深經銷商(shāng)及消費者的品牌認知，持續輸出品牌的價值内涵和發展優勢。那麽，叙府是如何做的？

首先，以新(xīn)内容、新(xīn)形式升級品牌文(wén)化IP。一方面，以引人入勝的創新(xīn)表達構建和傳播品牌的價值、願景和故事。這種叙事方式不僅僅是簡單地講述一個故事，而是将品牌的内涵、背景文(wén)化和産(chǎn)品的價值訴求以故事化的形式呈現出來，以此達成品牌與市場及消費者的共鳴、共振。

另一方面，通過品牌文(wén)化鑒賞會展現企業“源出昭叙恒、名(míng)承叙州府、國(guó)優40年”的文(wén)化底蘊、“六大核心優勢、四大差異化價值”的品牌支撐以及“品質(zhì)卓越、結構合理(lǐ)”的産(chǎn)品矩陣，向行業呈現叙府“三大煥新(xīn)”下的全新(xīn)形象，再度刷新(xīn)市場和消費者對“地道濃香 精(jīng)釀川酒”的價值認知。

其次，借品牌文(wén)化鑒賞會精(jīng)準賦能(néng)全國(guó)化。叙府先後走進綿陽、石家莊、鄭州、濟南等曆史文(wén)化名(míng)城，以文(wén)化IP加速與全國(guó)各地經銷商(shāng)、消費者破圈。與此同時，川酒集團副董事長(cháng)，叙府酒業黨委書記、董事長(cháng)熊吉還親自率隊調研市場，針對市場發展的難點、痛點給出切實可(kě)行放解決方案，強調全國(guó)“一盤棋”、廠商(shāng)一體(tǐ)、互利共赢的發展方向，兩相賦能(néng)，有(yǒu)效推動叙府全國(guó)化市場的拓展。

可(kě)以說，叙府通過做出适應性革新(xīn)，實現了對市場的精(jīng)準洞察和對消費者需求的精(jīng)準把控，進一步将文(wén)化力轉化為(wèi)品牌力、營銷力和市場力。

02

多(duō)維出擊，深耕“體(tǐ)驗”

構建“人貨場”解題增長(cháng)

伴随着國(guó)内消費結構的轉變，越來越多(duō)的人從購(gòu)買商(shāng)品到購(gòu)買“體(tǐ)驗”，“服務(wù)”從消費附庸的角色脫離，成為(wèi)與産(chǎn)品質(zhì)量一樣重要的主流評價标準。

按日本社會學(xué)家三浦展的說法，我們開始邁入“第四消費時代”。如果說第三消費時代是繁榮與泡沫的共存，現如今，對奢華倍感疲累的消費者，開始将産(chǎn)品質(zhì)量與舒适度的需求放在絕對首位。

而叙府早就認識到了這一點，40餘年的積累，使得叙府“地道濃香 精(jīng)釀川酒”所蘊含的價值内涵得以不斷沉澱、積聚、進而煥新(xīn)升級。如今，通過本輪品牌文(wén)化鑒賞會，叙府以完整的文(wén)化脈絡和全新(xīn)的品牌價值體(tǐ)系，串聯起全國(guó)六大曆史文(wén)化名(míng)城，通過文(wén)化的碰撞與融合，爆發出更強勁的發展動能(néng)，進一步夯實了品牌向上生長(cháng)的力量。

背後的邏輯在于，叙府基于消費飽和的時代，轉變了經營策略以适應市場變化。正如7-11便利店(diàn)的創始人鈴木(mù)敏文(wén)的主張，‌企業不應僅僅銷售“物(wù)”，‌而是要銷售“事”，‌即通過提供良好的體(tǐ)驗來吸引和留住消費者。

這裏的體(tǐ)驗，不僅包含了以品牌文(wén)化鑒賞會等品牌活動實現品牌高頻觸達，以行之有(yǒu)效的範式累加消費者對品牌體(tǐ)驗的好感。也包括在線(xiàn)上以央視等國(guó)民(mín)平台傳播品牌故事，用(yòng)社交媒體(tǐ)進行“種草(cǎo)”和互動，與消費者保持有(yǒu)效溝通；同時，在線(xiàn)下以戶外廣告、終端氛圍等進行場景觸發，喚醒消費者購(gòu)買需求。

在這樣的基礎上，叙府依托“産(chǎn)品場”+“内容場”的雙鏈路配置，在真正意義完成了消費人群的精(jīng)準轉化，做到了既銷售“物(wù)”又(yòu)銷售“事”，從而實現破圈增長(cháng)。

03

夯基蓄能(néng)，行穩緻遠(yuǎn)

持續增長(cháng)的品牌“複利”

今年上半年叙府酒業已經順利實現“雙過半”目标，面對白酒行業“競争、分(fēn)化、集中(zhōng)”趨勢的加速演化，這一成績無疑是叙府逆勢打開了廣闊的增長(cháng)空間。就像《反脆弱》的作(zuò)者納西姆·尼古拉斯·塔勒布所分(fēn)析，世界上存在一類事物(wù)，它們不僅能(néng)對抗壓力，而且能(néng)從不可(kě)預測的和不受歡迎的刺激因素中(zhōng)獲得成長(cháng)、堅強和獲利。

叙府酒業就是這一類事物(wù)的代表，川酒集團副董事長(cháng)，叙府酒業黨委書記、董事長(cháng)熊吉在鑒賞會石家莊站上表示，面對當前的行業形勢，心中(zhōng)有(yǒu)根，腳下有(yǒu)路的叙府正以前所未有(yǒu)的力量和勢頭，推動企業邁上“搶跑、領跑、長(cháng)跑、穩跑”的高質(zhì)量發展之路。未來，将進一步與合作(zuò)夥伴深化合作(zuò)，共拓白酒市場、共越行業周期、共享成長(cháng)果實、共創璀璨未來！

上半年業績的增長(cháng)和新(xīn)高，無疑是叙府講好與城共進的曆史文(wén)化、傳承不辍的國(guó)優文(wén)化、精(jīng)益求精(jīng)的精(jīng)釀文(wén)化，不斷深化品牌的溫度、厚度、高度和廣度，精(jīng)準高效地聯動B、C兩端，為(wèi)品牌的價值躍升打開廣闊的通道的結果，同時也是叙府從“拼搏奮鬥”向“超越自我”狀态的跨越進階。

從更長(cháng)的時間維度觀察，微酒認為(wèi)，這些承接有(yǒu)序、逐步深入的舉措是為(wèi)了強化叙府可(kě)持續增長(cháng)的複利，換句話說，就是依托品牌、産(chǎn)品和渠道的合力，持續放大叙府“老國(guó)優+新(xīn)名(míng)酒”的全新(xīn)價值，進一步打開企業可(kě)持續高質(zhì)量發展的空間。