文(wén) | 糖酒快訊

今年上半年，白酒行業整體(tǐ)呈現“弱複蘇、強分(fēn)化”的趨勢，庫存高企、價格倒挂、動銷減弱等現象備受關注，不少酒企面臨營收與利潤下滑甚至虧損的局面。這也意味着，面對存量市場的激烈競争，酒企隻能(néng)用(yòng)“變”來應對行業深調的“不變”。

在“機遇與壓力”并存的态勢下，身兼“老國(guó)優”和“新(xīn)經典”雙重優勢的叙府酒業，以一組組亮眼的成績，頻頻吸引行業的目光，成為(wèi)市場的焦點，持續刷新(xīn)和鞏固着經銷商(shāng)以及消費者對品牌發展的信心與期待，發展勢能(néng)不斷疊加，品牌崛起已呈“張弓之勢”。

穩健發展，産(chǎn)銷兩旺

助力叙府穿越行業周期

根據國(guó)家統計局數據，2023年1-7月，全國(guó)白酒（折65度，商(shāng)品量）産(chǎn)量為(wèi)209.7萬千升，同比減少14.8%。近期，四川統計局發布的數據顯示，1-7月四川省規上企業白酒産(chǎn)量90.5萬千升，同比下降17.4%。

從白酒行業上半年整體(tǐ)發展狀況來看，總體(tǐ)産(chǎn)量的下降，标志(zhì)着酒企生存壓力的不斷增加。深度的調整在擠壓行業泡沫，也在倒逼酒企蛻變升級。顯然，當前的行業新(xīn)周期對白酒企業的“内功”提出了更高的要求。

叙府酒業顯然經受住了考驗，據悉：今年上半年，叙府酒業成品酒銷售增長(cháng)36.8%，成品酒産(chǎn)量同比增長(cháng)58.29%，原酒産(chǎn)量同比增長(cháng)31.83%。在上半年錯綜複雜的市場環境下，叙府依然保持了“産(chǎn)銷雙旺”的發展态勢，印證了叙府的探索和創新(xīn)，正朝着正确的方向前進，發展勢頭強勁。

在如今的行業形勢下，叙府酒業強勢上揚，再次證明了一個真理(lǐ)：越是在行業低迷期，越是考驗企業的綜合實力。有(yǒu)業内專家表示，叙府發展成績主要得益于叙府的戰略定力與創新(xīn)魄力。叙府以進軍一線(xiàn)為(wèi)引領，創造性的品牌建設穩步推進、創新(xīn)的全國(guó)化模式平穩落地、消費者培育深入而有(yǒu)效，穩中(zhōng)有(yǒu)進的上半年經營情況，也為(wèi)叙府下半年深化發展提供了有(yǒu)力保障。

叙府的亮眼成績，很(hěn)好的保持了過去四年雙位數高增長(cháng)的勢頭，在川酒一、二線(xiàn)陣營中(zhōng)一騎絕塵，成為(wèi)近年來川酒陣營中(zhōng)成長(cháng)速度最快、最穩的企業，可(kě)以說叙府已經具(jù)備引領川酒濃香向上發展的實力和底氣。

靶向發力,多(duō)措并舉

搶灘發展高地

面對機遇與挑戰并存的上半年，實現兩位數增長(cháng)實非易事。叙府酒業的逆勢高質(zhì)量發展，主要來源于三方面的“精(jīng)準瞄靶”和“定向發力”：在産(chǎn)品端、品牌端和市場端的全力傾注，幫助叙府在激烈的市場競争中(zhōng)開辟出一條生生不息的道路。

在産(chǎn)品端，叙府聚焦“産(chǎn)品做優，結構向上”的思路，堅定不移調整結構，不斷優化産(chǎn)品線(xiàn)，形成叙府·經典白蓋、叙府大曲、叙府·臻釀、叙府柔雅四大系列協同發展，叙府文(wén)創系列、叙府限量系列為(wèi)輔助，OEM為(wèi)補充的全新(xīn)産(chǎn)品矩陣。通過“老國(guó)優+新(xīn)經典”的精(jīng)準定位，抓住高、中(zhōng)、低端市場機遇，卡位不同價格帶形成差異化的比較優勢，叠代産(chǎn)品，持續穩固自身基本盤、拓展新(xīn)的增長(cháng)點。

在品牌端，叙府戰略置頂，持續推進品牌升維進階。2023年是叙府的“快速發展與品牌升級”年，面對新(xīn)一輪調整期，叙府“快、準、狠”地加強品牌塑造。從年初的經銷商(shāng)大會暨營銷動員誓師開始，4月春季糖酒會閃耀全場、6月經典白蓋上市發布會引爆話題、7月品牌文(wén)化鑒賞會全國(guó)巡禮拔勢升維、8月全情助力“沙繪世界 爨魅陸良”群星演唱會···叙府通過一系列精(jīng)準的品牌活動，獲得巨大的品牌聲量和勢能(néng)，其持續發酵的品牌效應也為(wèi)叙府市場的拓展帶來更多(duō)收益。

在市場端，叙府持續深化全國(guó)化進程。上半年，叙府通過廣泛的市場調研、硬核的招商(shāng)攻堅，對重點城市、重要區(qū)域進行突破，加速推進和深化全國(guó)化布局。與此同時，叙府堅守“聚焦”原則，對話To C市場，聚焦消費群體(tǐ)，深入消費市場一線(xiàn)，不斷挖掘C端需求，切換溝通方式。随着叙府全國(guó)化布局的縱深發展，其産(chǎn)品亦将在省外市場加快進入放量期，成為(wèi)推動叙府未來增長(cháng)的重要力量。

錨定“四新(xīn)”，積極備戰

全力沖刺下半場

今年作(zuò)為(wèi)叙府的“快速發展年”，是其加快實施“十四五”規劃、加快營收增長(cháng)的重要一年。在行業“弱複蘇、強分(fēn)化”的背景下，叙府已超前啓動部署、備戰下半場。通過開展文(wén)娛活動聯動、體(tǐ)育賽事聯動、特色電(diàn)台欄目聯動、品鑒會、消費者互動等不同形式的營銷活動，刺激市場持續升溫，有(yǒu)序推進“十四五”50億戰略目标的穩步實現。

早在7月的叙府品牌文(wén)化鑒賞會全國(guó)巡禮上，叙府便透露出打造“新(xīn)樣闆”、鞏固“新(xīn)形象”、刷新(xīn)“新(xīn)認知”、建立“新(xīn)标杆”的“四新(xīn)”藍圖。而在叙府2023上半年營銷工(gōng)作(zuò)總結大會上，川酒集團副總經理(lǐ)，叙府酒業黨委書記、董事長(cháng)熊吉再度明确了下半年“持續創新(xīn)營銷方法、聚合品牌能(néng)量、打造營銷鐵軍，全力沖刺目标任務(wù)”的工(gōng)作(zuò)方向。

目前來看，叙府酒業以“文(wén)化引領”為(wèi)核心，依托深厚曆史底蘊所構建的品牌價值體(tǐ)系已經逐漸成型，營銷體(tǐ)系的重塑業已完成，這源于叙府對構築“三面矩陣”品牌策略的有(yǒu)效落實和對市場渠道有(yǒu)效掌控的“雙效之功”。它為(wèi)叙府未來突破業務(wù)邊界、尋找全新(xīn)增長(cháng)極奠定了基礎。

種種迹象都表明，面對無論是時間上的“下半年”，還是呼嘯而至的白酒“下半場”，叙府已經做好了充分(fēn)的準備。

回望過去，叙府幾乎每一個關鍵的腳步，都落準了位置，找到了發展“最優解”。放眼未來，叙府已然整裝(zhuāng)待發。伴随着多(duō)項舉措厚積薄發、文(wén)化強勢引領、品牌不斷升級、廠商(shāng)力量高效整合，在市場進一步深耕之下，我們已能(néng)聽聞叙府下半場的凱旋之音。